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【南康汇优城加盟】便利店进场前的四个注意

一家便利店产品大概2000个左右

许多企业和经销商认为,产品的出样越多,销售机会就多。希望在货架摆上更多的产品。但是便利店不是大卖场和超市,没那多货架和终端促销资源。“便利店”特点决定了我们产品出样是很有局限的。以下是企业和经销商在进入便利店正式谈判前需要了解的四点:

1 终端陈列资源有限

便利店营业面积一般都在50~150平方米平方米。大多数在社区和学校,繁华地区。经营品种都是按照周边社区需求特点,都是以经济实惠,都是以百姓日常需求品类为主。在便利店产品选择一般是“少而精”。

2 占用厂家和经销商资金

产品出样较多,投入资金也较多,便利店同样也是有账期,如果选择产品不对路长期滞销或周转较慢,占用终端宝贵资源。厂家或经销商(实力较小)帐款压力就很大。

3 食品和饮料行业容易产生即期产品

便利店产品一般都是处于自然销售。产品认知度不高的产品。理货员维护不到位或其它原因容易造成产品滞销,食品和饮料很容易产生即期产品。 即期产品出现到时候退货和清场损失会更大!

4 新产品前期不宜进入便利店销售

大卖场,超市新品进场比较容易。证件齐全,交钱就可以在很短时间上货架销售。便利店终端陈列资源是很有限的。便利店产品考核非常严格,一般采用“进一退一”办法,就是进一个新产品,必须退一个老产品.如果新上市产品,前期没有很高知名度和认知度。不能迅从货架上“跳”出来产品,很难在“便利店”取得满意销量。采购是不会让一个滞销品长期放在货架上。更不会让有限终端资源让你去培育和推广你的新产品。


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